日前，黄山市党员电化教育中心“黄山先锋”发布《大数据中“嗅”商机 ——探寻浙江数智招商新模式》一文，点赞融象数科数智招商新模式。

当前，安徽省各地正全面掀起“双招双引”、项目建设新高潮，黄山市更是提出“以比学赶超的拼劲，全员开创双招双引新气象”。如何能找准、招到企业并使之落户黄山大地，成为开展“双招双引”需要解决的首要问题。在总结体悟实训经验做法、探索做好“下半篇文章”之际，笔者通过回访浙江融象数字科技等企业，从是何、为何、如何三个层面，探寻浙江数智招商新模式。

数智招商是何？就是让数据全程“领跑”

“都进入2022年了，招商引资还靠地毯式排摸线索吗？太out了吧！”融象数科工作人员边说边展示其给浙江丽水开发的招商引资数字平台，“其实数智招商就是让数据全程‘领跑’！利用3D建模、AI全景、GPS定位等前沿技术，构建数字化远程智控平台，就可实现招商引资工作数据可视化、一张图动态展示。”

“数字赋能”“流程再造”“制度重塑”“多跨场景”，这是融象人说得最多的词语。在他们眼里，数智招商就是为了推动招商工作“数字化”“一盘棋”“一条龙”。浙江融象数科核心板块包括产业研究院、大数据联合实验室、大数据与人工智能创新研究基地，其职能设置与招商工作全过程高度匹配。招前，通过产业大数据深度覆盖、算法精准输出线索等，实现目标企业锁定。招中，依托招商信息化管理平台，通过品牌营销推广、营商环境推介等，促成客商考察。招后，对投资项目开展专业评估、政策申请、投融资服务等，促其尽快落地。

由此可见，数智招商不是简单的“招”，而是涵盖“找”“招”“落”，是对招商引资前、中、后的全覆盖。

数智招商为何？就是让招商从此“so easy”

招商的模式很多，有驻点招商、展会招商、飞地招商、乡情招商、委托招商等，为何要选择数智招商？

“当前传统招商模式存在诸多困点、难点、痛点”，融象数科负责人如是说。困点，受外部环境冲击加剧、全球产业链重构、资源环境约束趋紧等影响，不少地方产业定位雾里看花，产业升级缺乏动力，同质竞争如影随形，导致招商工作“去而难招”。痛点，传统模式下，受理念、方法等制约，数据支撑不足，规划操作性弱，技术方法不新、工具手段不强等，导致招商工作“招而难来”。难点，就是现状家底梳理难，新兴产业梳理难，发展保护协调难，导致招商工作“来而难落”。

自2014年大数据被写入政府工作报告以来，各地纷纷响应国家的大数据发展战略，探索和尝试如何用大数据来提升招商工作效能，多地已成功建起大数据招商相关应用平台和系统，并在招商中发挥出巨大作用。

通过与融象数科产业研究院负责人交流，获知数智招商相比传统招商至少有三大优势。产业链条深度透视。融象数科围绕杭州市视觉智能产业，从基础层、到技术层、再到应用层，通过监测全国10136家、杭州338家视觉智能企业，精准擘画产业链图谱，为政府“从哪招”指明方向。招商路径直接触达。在对丽水阀门、宁波光电子产业分析时，融象数科依托大数据技术，绘制企业关系图谱，以本地企业为链接起点，获取与靶向企业建立链接的最有效路径，为政府“招哪些”明晰路径。企业态势实时感知。大数据对企业实时动态监测，“最快实现T+1天更新”，可视化呈现企业多维数据，包括风险识别预警、迁出企业预判、重点项目监控等，为政府“促落地”提供手段。

数智招商，就是让“电脑”替“人脑”，快速定位价值企业并解析动迁意向，让靶向招商“触手可得”。

数智招商如何？就是“一张图”的事儿

如何实现数智招商？丽水市招商引资数字平台告诉我们，就是“一张图”的事儿！在大数据的支撑下，丽水市借助“一张图”这样干：

“一张图”定位，解决“招什么”问题。本地主导产业情况如何？相关产业链上下游企业是哪些？只有找到“缺链”的环节，才能知道“补链”的方向。丽水市通过绘制“产业链全景图”，梳理和构建丽水市生命健康、半导体、智能装备、时尚产业、数字经济五大主导产业及其链条的产业图谱，“一张图”盘清产业家底，搞清“我要招什么”。

“一张图”选企，解决“去哪招”问题。“世界这么大，企业那么多，哪个适合我？”这几乎成为每个招商人员心中的“困惑”。丽水市通过绘制“产业分布热力图”，构建精准数据分析模型，对全国相关产业企业进行分类画像，预判其投资动向，靶向精准招商，地址一键锁定，实现地图式大数据精准招商，也就是“一张图”让你找到线索！

“一张图”促落，解决“招得到”问题。“一个项目这里谈不成，那里可以接力着谈吗？”“谈的过程中项目跑了怎么办？”“在谈的企业如果突发自身经营风险怎么第一时间掌握？”等等，这一系列问题，也是我们在招商中随时面对的问题。丽水市通过绘制“项目统筹管理图”，建立市域“招商项目共享池”，“这里不合适，那里接着谈”，实现招商项目跨区域统筹；记录项目动态数字化信息，对项目实时跟踪盯引，确保招商服务及时准确；实时获取企业风险信息，预警在谈项目风险。

从“天高地远”满世界跑，到“近在咫尺”数智化管，“一张图”让招商全过程尽收眼底、尽掌手中！

从传统招商到数智招商，不仅仅是招商策略的变化，更是招商理念、招商思路的转变。“磨刀不误砍柴工”。在“双招双引”冲锋号吹响之际，我们更应该“磨”新招商理念这把“刀”，确保“不误”招商成果这个“工”！

来源：黄山先锋