近日，2022年全国高考语文作文题冲上热搜榜，要求以“本手、妙手、俗手”三个围棋术语展开论述。

本手是指合乎棋理的正规下法；妙手是指出人意料的精妙下法；俗手是指貌似合理，而从全局看通常会受损的下法。

招商如博弈，也有本手、妙手和俗手。

筑牢本手，固本强基

本手是指合乎棋理的正规下法，是基础，内涵就是要掌握好事物发展的客观规律。

招商引资是一个选择的过程，企业看重产业基础、资源禀赋、区位优势等因素。市场经济条件下，招商引资的竞争，很大程度上是不同地区营商环境的竞争。

优化营商环境，可从基础设施、政策支持等方面推进，为招商引资提供保障。

提升、完善相关配套设施，吸引企业入驻。补足生活配套服务设施短板，包括人才公寓、餐饮服务等，提升园区配套服务水平。引进商业配套项目入驻园区，进一步提升园区承载能力；进行景观整治，形成生态和谐、宜居宜业的发展环境。

运用合理的政策手段，激发企业发展活力。结合地方实际，制定出台针对性的产业招商引资政策，给予对当地就业、经济发展、技术创新贡献大的项目更多政策优惠，吸引企业落地和长久发展。

推动平台建设，建立标准化服务体系。运用云计算、大数据、人工智能等技术，积极推进电子政务平台建设。提高办事效率，最大限度地为市场主体提供便利条件和精准化服务，建立标准化流程，减少和删除冗余环节，提升服务效率。

创造公平的竞争环境，做好当地的产业基础，充分发挥资源优势、区位优势，打造优质高效的政务环境，为招商引资固本强基，是为招商本手。

筑牢本手是尊重客观规律，也是强化妙手的基础。

善用妙手，出奇制胜

妙手是指出人意料的精妙下法，在事物原有基础性上进行创造、创新，赢得胜利先机。

数字化时代，招商工具、方式也在不断更迭升级。传统的招商方式，是筑牢本手的基础，在新形势下使出妙手，是拉开招引成效差距的重要一步。

以融象数科为代表的新型招商解决方案——数智招商解决方案，能帮助地方政府解决招商线索、招商管理、招商决策方面存在的问题，全面实现招商引资的提质增效，成为招商中的妙手。

融象数科数智招商解决方案，实现招前、招中、招后全流程数字化管理。

招前以产业大数据为基础，锁定产业链关键环节，通过企业评价模型，锚定目标企业，输出目标企业线索和最优触达路径。招中打造项目申报、签约、投资管理、投产管理、招商团队管理、招商业绩考核、招商考察路线管理、招商地图等全流程管理工具，实现招商统一部署。招后提供项目跟踪监测，追踪分析等数字化服务。

优质产业招商带来的不仅促进传统产业的转型升级和新兴产业的发展壮大，更带动了地方GDP的提升，还包括营商环境、生态环境、社会开放创新氛围、就业创业等多方面多领域的发展。

一招妙手，盘活全局。

突破俗手，化铁为金

俗手内涵是指忽略客观规律，无法全局视角去看待问题。利用规律、顺应时代潮流，才能得到前进与发展，招商工作如果只凭借以往经验，不尊重实际情况，忽视全盘考虑，就难免落入“俗手”。

随着招商引资工作的开展，一些招商方式的弊端逐渐暴露出来。紧盯大企业，招商引资盲目性大，“捡进篮子都是菜”，引进了“大企业”，带来了“好项目”，一时看来，招商引资工作取得丰硕成果。

但在后续实际发展过程中，落户企业发展得不到相应资源，产业严重不匹配，项目进展频频受制。引进项目规模小、布局散，资源浪费，而且无法形成产业优势，只见项目、不见产业，造成双方损失，可谓是俗手。

于招商工作而言，充分考虑供地量与投资额、科技含量、企业增长潜力等指标，根据现有的基础设施条件、产业配套情况等条件去伪存真，是避免招商“俗手”的重要前提。

于招商人员而言，没有明确的招商目标就没办法开展招商工作。如何从数以亿计的企业中精准获取招商线索，如何高效触达目标企业...面对传统招商模式下的这些问题，亟需创新招商引资模式。通过打造数字化招商系统，按图索骥招商线索，靶向锁定目标企业，是避免招商引资落入俗手的有效途径之一。

走好本手，多出妙手，避免俗手。

新时代招商，理解好“本手、妙手、俗手”三个概念，用扎实的招商本领、按客观规律办事，并在此基础上，充分利用时代便利，最大程度发挥招商的主观能动性，创新性推动招商工作精准化、高效化，打造多元立体、互利协同的新产业生态。